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标题: 一提到收费就跑了大半 [打印本页]

作者: sky 时间: 2017-9-13 09:33
标题: 一提到收费就跑了大半
如今互联网的免费标签太浓了，加上很多企业前期补贴用户、打价格战的方式培养了消费者免费获取资源的习惯，提起收费基本上都视而不见。付费这事，现在应该怎么做？

分享一个例子：网络营销群里群友私信我，对方是做学生教育的公司，拥有地区所有年龄段学生的姓名、父母手机、家庭住址等。想通过线下分享获取精准客户。

重点来了，极少数人愿意报名。对方咨询我问有没有好办法，用文案去吸引？或者说销售信的方式。朋友一个3岁半孩子的父亲，听他说经常会收到一些学前机构的活动、各种免费的带孩子学习课程，然而基本上都不愿意去。原因又是为何？

首先我们要知道哪些人愿意去参加这样的课程。

基本上孩子正在找培训班，学习的课程刚好有用，而且家庭有孩子补习这块的预算等。而那个群友所在的教育机构，他们获取到了大量学生信息，我们有理由相信是购买过来的，这些所谓的潜在客户被大多同行机构“呼叫”了无数遍。

其次人们再看看家长如何选择孩子的补习班。

实习班是学生离不开的提高学习的方式，然而大多教育机构良莠不齐，试问有多少家长会盲目选择？一般来说都是家长私下会交流，你的孩子在哪上补习班？你的孩子课外时间怎么安排的。都是家长圈子里获取信息。

最后我们再来看看课程的价值。

都想把学习成绩提上去，虽然想参加补习班，然而课程的价值到底怎么样？9块9是一个过滤的方式，然而作为家长来说，这个课程真的靠谱吗？钱不是问题，浪费时间才是大问题。重点是不知道课程的价值，一毛钱都不愿意给。前期还是使用老套路：免费就好了？但是我觉得不能解决根本问题。

免费获取的大多是喜欢占便宜的用户，只要有更便宜的，更多福利的，他们会马上离开不会停留。所以对于免费、低价等方式，个人一直不建议使用。除非自己的产品和服务就是针对此类消费者。前提是自己有绝对的成本优势，不会亏损。

提起收费就跑了，这事怎么干下去？大家都习惯免费，付费并不愿意。

为什么不愿意付费呢？原因不外乎几点：

一、不信任你，根本就没听过你，谁知道你卖的产品怎么样？卖的人那么多为啥要在你这买？我认识某某某也在卖，我直接去熟悉的店铺就好了。

二、产品和服务的价值并不清楚，大多数用户并不了解产品和服务的价值，这个产品真那么好？没人知道。

三、只看价格是常态，价格不能太离谱。这个太贵了吧？我知道某某某品牌这个产品挺不错，价格也便宜。

知道了用户不愿意付费买单，大家知道怎么做了吗？建立个人品牌可以做好信任第一步，用户的口碑做信任代理是第二步。产品的价值到底怎么样，让大家看得到。至于价格？好东西不愁卖，卖给愿意付费的人就好了。具体怎么做？自己想。

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