最实用有效的B2B网站营销推广技巧方案

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B2B网站可以免费发布大量信息产品信息，同时还具有高权重，垂直度好，人群流量集中等优点，吸引了很多中小企业的网推广员在B2B发布信息，因此成为了多数中小企业的主要推广渠道就是B2B平台。推广之家认为，B2B平台最适合非大众化的中小企业进行低成本网络营销推广，如机械设备类冷门企业等。

许多网络推广人员收集大量产品信息，然后随便找个B2B网站埋头乱发一通，结果时间浪费了，效果却很差！那么，如何才能让你发布的产品信息获得更好的排名、获得更多的流量、获得更多的咨询呢？在此，推广之家依据多年网络营销经验，言简意赅的分享下最实用有效的B2B网站营销推广技巧方案。如果不理解或者有疑问，可以在QQ群沟通。

1、关键词定位筛选（明确目标）

在B2B信息发布营销推广之前，需要依据业务、产品扩充关键词，然后结合业务目标，整理筛选出多个网络推广的关键词表。关于关键词筛选可以查看本站文章《百度推广技巧之关键词筛选定位》。

（1）利用百度推广的【关键词规划师】，每个核心关键词都可以导出一张包含3000个长尾词的表格；

（2）如果行业不是太过生僻，可以按照行业、用途、地区等方式，整理划分关键词表，显得更有条理；

（3）热点热门关键词与长尾关键词应该分离到不同的表格，同时过于热门的关键词建议采用其他方式推广。

2、B2B平台选择（事半功倍）

B2B网站平台的绝大部分流量来自搜索引擎市场份额最大的百度，这决定了B2B网站内部商铺以及信息的流量多少。网络上关于如果选择B2B网站的内容方法技巧有很多，我只说以下三点：

（1）B2B网站知名度

网络上有许多的B2B网站,但并不是每个网站的效果都是好的。通常来说，知名度高的B2B网站效果更好更有保证，如阿里巴巴、中国制造商、志趣网等。

（2）B2B网站排名情况

前面说的三点都可以忽略，但B2B网站营销推广效果是最为核心的。如何查看B2B的信息推广效果好不好，只要你多搜索几个拓展关键词，查看下百度搜索结果排名就清楚了。如果大多关键词，某个B2B网站都能排名前几位，那么这个网站的信息排名效果就更好。同时，结合站长工具的网站权重、预估流量、关键词词库收录数量等数据情况，找出seo优化好的B2B网站平台。

（3）28定律

28定律告诉我们，只有20%的B2B网站是做的比较好的，你只要选择这些B2B网站就可以了。如果资源分配不够，还可以从这20%的B2B网站里缩小范围，再次选择更好的。

3、信息发布（内容优化）

不要做网络搬运工，不停复制粘贴网络上雷同几万遍的信息，需要对发布内容进行一定的优化编辑。关于内容优化，可以阅读借鉴本站文章《网站内容优化紧扣文章主题》。

（1）分类选择：选择最准确相关的分类；

（2）信息标题：融入整理好的长尾关键词，不要堆砌；

（3）关键词：关键词自然出现，不要堆砌，有一定的密度就行；

（4）图文并茂：图文并茂的内容更容易获得搜索引擎青睐，同时也有利于用户体验；

（5）产品属性：信息发布页面的属性一定要尽可能的完整，这样更符合B2B站内排名规则。

4、账户维护（内容更新）

（1）每周定期重发、更新已发布内容，使之处于最新发布状态；

（2）根据B2B网站站内最新规则调整内容，避免封号或者触发规则下线。

写在最后：B2B网站营销推广关键在于获得好的百度排名，也是一种seo优化，都是从搜索引擎获得流量。所以建议做B2B网站营销推广的人员最好具备一定的seo知识，知其然并知其所以然，这样可以获得更好的效果。