携手娃哈哈，光辉20年

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时光流逝，娃哈哈迎来了20岁华诞。1978年的春天，一位颇具匠心的老人为中国社会主义现代化建设开创了一条名为“改革开放”的道路，自此，中国开始了由计划经济体制转变为市场经济体制的宏伟进程。

　　——1984年，国家做出了经济体制改革的决定。

　　同年，健力宝横空出世，吹响了中国饮料业改革的号角。

　　之后的几年里，跟随着国家经济体制改革决定的步伐，各种类型的汽水厂纷纷成立，宗庆后也在1987年带领2名退休教师成立了娃哈哈的前身——杭州市上城区校办企业经销部，搭上了改革开放第一个10年的末班车。

　　第一辆三轮车，第一条生产线……随着不断添加的设备，这个一开始只能代销书簿、棒冰的校办企业开始做上了委托加工的活，也正是帮别人加工保健产品触发了宗庆后的灵感，于1988年同浙江医科大学合作，成功开发出中国第一支“儿童营养液”。1990年，成立仅三年的娃哈哈产值就突破亿元，成为了杭州地区的明星企业。

　　自改革开放以来，国家开始有计划的从企业中推出国有资产，实现计划经济向市场经济的转变。1991年，在杭州市政府的支持下，娃哈哈兼并了资不抵债的杭州罐头厂，迈出了公司集团化发展的第一步。在当时看来，这个“小鱼吃大鱼”的举措不仅对娃哈哈本身是一个震撼性的决定，对于杭州罐头厂这个大型国有企业来看也是不可思议的一举。而这一举措正是源于改革开放允许企业进行自身探索，实现市场经济的指导思想。在这个指导思想下，娃哈哈完成了初期的原始积累。

　　——第八个五年计划（1991-1995），国家将重点放在了农业、能源、交通、资源勘探、主要原材料、重大装备、新兴技术、环境保护等经济和社会发展领域。

　　在这个五年计划中，三峡工程作为重点的能源项目，引起了全国的注目。而三峡移民的迁移工作成为了该工程的初期主要问题。

　　1994年，娃哈哈响应国家“对口支援三峡工程移民建设”的号召，投资4000万元兼并重庆涪陵3家亏损、受淹企业，组建娃哈哈涪陵分公司，解决了1000余名移民的就业问题，迈出了集团公司实施“销地产”、在全国范围建立娃哈哈分厂的第一步。

　　1995年，娃哈哈又围绕八五计划中国家发展新兴技术的要求，引进国外“太空水”概念，采用国外先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，推出了国内第一瓶瓶装的娃哈哈纯净水，并逐步奠定了娃哈哈瓶装纯净水在全国市场的霸主地位。

　　——第九个五年计划（1996-2000）及2010年远景目标中，国家提出实施科教兴国、加强农业发展、坚定不移的实行对外开放、坚持区域经济协调发展，逐步缩小地区发展差距成为整个计划的中心。

　　自九五计划开始，国家开始将注意力转到了三农问题上来。作为一个农业大国，三农问题关系到国民素质、经济发展，关系到社会问题、国家富强。

　　1997年，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈积极响应国家三农建设，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等27省市建立了40余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半，不仅成为带动当地经济发展的"火车头"，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强的饮料企业，取得了"双赢"，实现了娃哈哈实业救国的一贯思想。

　　1998年，时值改革开放第20年。在过去的20年中，随着越来越多的国际品牌进入中国市场，民族企业面临越来越大的竞争压力。尽管此前两乐“水淹七军”，但是，娃哈哈明锐的发现，“两乐”的市场都在大中型城市，其市场推广还是采用了一贯的数据分析为指导。而在中国这样一个农业大国，随着家庭联产承包责任制、生产技术改革、新农村改革的诸多政策的实施下，农村市场已经茁壮成长起来。而这个占了中国70%以上人口的市场正是“两乐”所忽视了的。

　　娃哈哈立刻抓住“两乐”的市场空隙，坚持走中国特色的“革命”道路——农村包围城市，采用“错位竞争”手法，首先将非常可乐的目标市场定位于二三级市场，并一举占领了农村市场，迈出了娃哈哈冲击世界品牌的第一步。2001年，非常系列以产销62万吨雄踞三甲，同年，百事可乐和可口可乐在中国的产销量分别为90万吨和200万吨；2002年非常可乐开始有计划攻城，仅第一个月就创造了61%的增长率，两雄争霸已正式变成了三分天下。直到现在，在中国很多小城市和乡村，当地居民仍然认为，“非常可乐”才是“正牌可乐”。

　　——2003年，党中央提出要将解决“三农”问题作为党工作的重中之重。

　　围绕党中央解决“三农”问题的工作重心，娃哈哈大力拓展市场，并完成全国范围的产业布局。20年来娃哈哈保持了年均70%的增长，累计实现销售收入1111亿元，利税210亿元，纳税76亿元，拥有员工2.5万余人，直接、间接带动了原材料、包装材料、水电、运输等相关行业150万人就业。

　　在取得如此巨大成绩的面前，娃哈哈始终不忘党中央科教兴国的指导思想。早在1996年，娃哈哈就向杭州教育界捐款390万元，后又花费1500万元改建娃哈哈小学，去年又向青少年基金会捐赠500万元用于修建20所希望小学，并在浙江大学设有250万的奖励基金。截至2007年，娃哈哈在教育界的捐款就达到1.5亿元。

　　可以说娃哈哈的改革开放20年，正是中国民族企业发展的一个缩影，也是中国经济发展的一个缩影。娃哈哈的发展壮大离不开的国家每一个计划的指导，只有沿着党的领导路线，坚定不移地走中国社会主义改革开放道路，才能在世界日趋激烈的竞争中立于不败之地。我们有理由相信，娃哈哈将在做强做大民族品牌的道路上坚定地走下去！我们祝福娃哈哈！