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[知识讲解] 如何才能提高转化率?

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发表于 2017-6-20 09:29:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
什么是转化:我们要设置一个网站页面为转化页面(可以是用户到达的购买产品页面或者是联系方式页面),指:用户指定进入到的页面。

什么是转化率:用户来到网站指定页面时可以看做是一次转化,那么!来到指定页面的用户越多转化率就越高,反之就越低。

流量和转化的关系:流量是转化的前提条件,如果没有流量,用户无法来到网站咱们谈什么转化?

流量的获取方式:
1、SEO-免费,但是需要时间。
2、竞价-付费,即时。
3、移动端、新媒体:SEO优化的另一种平台,部分行业占有率高也是需要时间。

关键词和转化的关系:关键词定位的精准能直接影响到转化。如果关键词定位错误,用户来到网站发现不是自己想要的内容你认为转化高吗?

想要有转化必须思考:用户为什么咨询我?是搜索的需求?还是资料的需求?还是购买的需求?流量来了是否留住用户?所以我们要有吸引用户点击的相关标题。

网站给客户的第一印象要好:第一印象很重要,例如:你销售产品给用户,用户对你的第一印象不好他会选择购买的产品吗?就算是几率也会很少。

网站第一印象要素:
1、网站的排版及布局。(树形,扁平?还是乱七八糟?)
2、网站的设计风格。(企业站?营销型网站?淘宝客?)

如何提升转化:
1、网站布局做好,引导用户到相关页面。(这和内链布局引导有关系)
2、相关页面要有QQ展示,联系方式,沟通页面。
3、做好有影响力的页面,提升信任度。
4、要有打折活动,或者是赠送活动等福利。
5、做好疑难解答,提供免费咨询,分析用户的痛点解决他的担忧。

营销策略三大要素:卖、贪、怕。
对富人来说:担心产品不安全、担心低档次、担心没别人的好(企业也是如此)。
对穷人来说:贪便宜、贪福利、贪折扣(小企业也是如此)。


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