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[知识讲解] 一提到收费就跑了大半

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发表于 2017-9-13 09:33:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
    如今互联网的免费标签太浓了,加上很多企业前期补贴用户、打价格战的方式培养了消费者免费获取资源的习惯,提起收费基本上都视而不见。付费这事,现在应该怎么做?
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    分享一个例子:网络营销群里群友私信我,对方是做学生教育的公司,拥有地区所有年龄段学生的姓名、父母手机、家庭住址等。想通过线下分享获取精准客户。

    重点来了,极少数人愿意报名。对方咨询我问有没有好办法,用文案去吸引?或者说销售信的方式。朋友一个3岁半孩子的父亲,听他说经常会收到一些学前机构的活动、各种免费的带孩子学习课程,然而基本上都不愿意去。原因又是为何?

    首先我们要知道哪些人愿意去参加这样的课程。

    基本上孩子正在找培训班,学习的课程刚好有用,而且家庭有孩子补习这块的预算等。而那个群友所在的教育机构,他们获取到了大量学生信息,我们有理由相信是购买过来的,这些所谓的潜在客户被大多同行机构“呼叫”了无数遍。

    其次人们再看看家长如何选择孩子的补习班。

    实习班是学生离不开的提高学习的方式,然而大多教育机构良莠不齐,试问有多少家长会盲目选择?一般来说都是家长私下会交流,你的孩子在哪上补习班?你的孩子课外时间怎么安排的。都是家长圈子里获取信息。

    最后我们再来看看课程的价值。

    都想把学习成绩提上去,虽然想参加补习班,然而课程的价值到底怎么样?9块9是一个过滤的方式,然而作为家长来说,这个课程真的靠谱吗?钱不是问题,浪费时间才是大问题。重点是不知道课程的价值,一毛钱都不愿意给。前期还是使用老套路:免费就好了?但是我觉得不能解决根本问题。

    免费获取的大多是喜欢占便宜的用户,只要有更便宜的,更多福利的,他们会马上离开不会停留。所以对于免费、低价等方式,个人一直不建议使用。除非自己的产品和服务就是针对此类消费者。前提是自己有绝对的成本优势,不会亏损。

    提起收费就跑了,这事怎么干下去?大家都习惯免费,付费并不愿意。

    为什么不愿意付费呢?原因不外乎几点:

    一、不信任你,根本就没听过你,谁知道你卖的产品怎么样?卖的人那么多为啥要在你这买?我认识某某某也在卖,我直接去熟悉的店铺就好了。

    二、产品和服务的价值并不清楚,大多数用户并不了解产品和服务的价值,这个产品真那么好?没人知道。

    三、只看价格是常态,价格不能太离谱。这个太贵了吧?我知道某某某品牌这个产品挺不错,价格也便宜。


    知道了用户不愿意付费买单,大家知道怎么做了吗?建立个人品牌可以做好信任第一步,用户的口碑做信任代理是第二步。产品的价值到底怎么样,让大家看得到。至于价格?好东西不愁卖,卖给愿意付费的人就好了。具体怎么做?自己想。


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