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[知识讲解] b2b信息发布5大核心技巧

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发表于 2017-6-12 16:39:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 sky 于 2017-6-13 09:21 编辑

好久没有来总结B2B推广方法了,今天因工作的需要花了些时间整理一套关于信息发布核心技巧,我把它命名为:b2b信息发布5大核心技巧,个人经验总结,供需要的朋友们参考学习。

一:b2b信息发布标题的设置:(很重要)
执行标准:

1、  标题字节控制在60个以内,汉字在30个以内;

2、  标题上修饰符号使用,不要使用特殊符号,可以:使用“空格号”、 “、” “/”以及加强符号【】。

3、  标题要包含关键词,

关键词是指产品的名称或客户搜索时常用的词,产品的名称常常包括专业称谓和通俗叫法;这需要我们平时对公司产品和客户搜索行为多了解、研究,我们要根据客户搜索习惯为标题选核心词。

关键词来源思路:

1:通过搜索下拉框找关键词:拿女包为例,当在阿里巴巴的搜索框里键入“女包”后,会弹出下拉词条,如a、批发女包,b、批发休闲女包,等等,这些词是阿里巴巴统计的与该关键相关的搜索量大的词,这些词也是纳入标题的比较好的关键词对象;

2:根据搜索页面信息找关键词:当我们对某产品关键词搜索后,阿里巴巴弹出的页面,注意3个地方。

首先是各了解竞争对手是怎么用关键词的,对运用比较好的,应当借鉴;

其次是页面上方的“目录选择”,这里既是在发布商品时的,归类选择,也是选择关键词的参考对象;

再次是底部的“相关搜索”,这里的词组(一般为****+刚搜索的那个词)是纳入标题的很好的选择,因为客户很多会点击这些词,而弹出的页面中的产品列表,都是包含这些词组的。

当然,前提是这些产品关键词要和公司产品相关相符。

4、 编写标题:

当我们选好关键词后,才能开始设置标题。好的标题标准是:语句通顺,主题突出(包含核心关键词)、特点鲜明(突出产品的特点和个性)、有吸引力(要有诱惑点、让人点击的冲动)。

针对工业产品具体包含以下三个方面:

1. 信息标题要包含一个具体的产品词,一个标题只发布一个产品;

2. 信息标题尽可能地传达产品信息,比如品牌、型号、规格、材质等等;

3. 信息标题不要太冗长,会导致可读性不佳。

二:b2b信息发布产品的类目与属性
1、  正确填写产品类目,

2、 产品请详细正确填写,详细填写有助于产品信息的曝光率。

阿里巴巴站里有很多起导航作用的词和短词,能引导顾客点击,进入相关产品、资讯、黄页的界面。如果在发布商品时,填写的相关信息,和阿里上的导航词一致,自然增加了产品曝光的机会。其次,当用户进行的关键词搜索,并点击进入了他看中的产品的页面后,在产品图片的右面,会显示相关属性,这既对产品作了说明,又有利于检索的相关性。

三:b2b信息发布内容编制:(重要)

1、产品内容要有以下几个组成部分:产品说明,包括:参数,安装,甚至保养;售后保障;

联系方式,包括:电话,网站;引导语句等。

2、 图文并茂,这源于网站优化的思路,在产品编写时要适当的插入图片,产品图加公司宣传图。

3、 合理布局关键词,提高关键词密度。关键词布局原则:做到自然融合,适当的在产品说明里重复几次,其密度控制在3%–8%左右,最好头尾相应,第一处时给予加粗。

4、 锚文本设置:当产品页面出现其他相关产品时,要给相关产品页面做没文本链接。

5、 勾选支持支付宝,这会有利于搜索排序,在价格上要填写,这也有利于搜索排序,同时,如果也做小额批发,建议定两个价格,并且相差不大。

四:b2b信息更新

当产品发到一定程度时,需要对重复信息刷新,重发(刷新)是让产品曝光有效的方法。

重发的技巧在于:

1)选择合适的重发时间,上午9:00-11:30,下午2:00-5:30,这个时间段是网商们大多会在线工作,在这个时候重发的信息会带来很多流量,注意两点,点重发后,信息会滞后几分钟,在网上显示更新;

2)重发在原则上是一条一条发,但如果网速慢,可以在页面没有跳转时,多点几条,点过的是可以同时刷新的;

3)下午5:00到5:45,是集中刷新的时段,在阿里巴巴系统在5:45后重发的信息,到第二天更新,之前的这个时间段重发的信息,在整个晚上都会有排序的优势,而晚上7:00-9:00是有很多用户搜索产品的,当产品排序靠前,自然增加曝光的机会。

4)重发信息每天要,选择8-10条信息更新时替换一下图片。

五、b2b博客更新;

博客是做站的一个重要的策略,博客既可以增加网页数,又可以带来流量和获得有价值的外链。更重要的是可以提高公司形象,起到很好的品牌宣传作用。

记得选择目录时,选公司动态,可以帮助主页更新。

以上就是为大家分享的b2b信息发布5大核心技巧,希望对正在做B2B推广以及分类信息推广朋友有所帮助!


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